小作坊别来，1000w砸向供应链，寻求合作

2018-09-04 16:02
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最近这一个月，见了一些朋友，自己也思考很多，也考虑过自媒体的未来。
更考虑长久的生意，天花板高的项目，
所以做出了今年all in亚马逊新盘子，重新组建亚马逊团队的项目上。
前天刚写了我的想法：停止访谈！年赚千万卖家突然All in亚马逊新赛道的真相

其实，从自媒体开始，21年8月，到现在3年多的时间，我们自媒体和亚马逊团队是两个单独的项目，是分开的。
我们亚马逊自营团队去工厂谈产品，下单生产，包括我自己和采购去工厂聊。
都是从来没说过我们做自媒体，我们搞培训的。
言外之意，我们是没有用我们的自媒体影响力的。
就是真实合作，凭自己本身卖家的身份和能力去跟工厂谈判，合作，共赢。
当然这样肯定是发展的相对慢了。

所以今年，既然我要重新组建新的亚马逊盘子，
放在自媒体项目下的盘子，
还是放在深圳这个地方的盘子，
我就要正大光明的，大张旗鼓的，用下我们自媒体的能量。
借用下他的影响力和信任度！

快速开启新的亚马逊项目。
今年同时启动两个维度的亚马逊项目
第一个，供货，工厂有研发能力，能够让差异化方案落地的能力，有账期支持的，可以联系我，我们会根据工厂的生产能力，评估类目的情况，看什么产品能做的，我们就合作开干。
这个就比较简单了，我们采购，我们付款嘛。
今年这一部分准备了快1000w开搞。
第二个，联合运营，这个怎么个合作方式的呢，我们有大概的方案，有想法的可以联系我，我们可以聊聊。
我们不是代运营，不收服务费，纯靠利润分红。没利润不分钱。
干就对了，
当然，这个项目我们筛选的也比较严格，工厂的研发能力也是要有的，小作坊的玩法还是算了，没必要。
一年我们也不会合作很多个，应该是不超过10个工厂。

说到这里，我想说说我理解的研发能力到底是什么？
我们可以提供市场数据，提供一些需求的想法，工厂能根据我们的想法，叠加工厂在生产端的经验，让需求落地。
同时避免一些bug的产生。
另一个维度，工厂是否有压缩成本的能力，这个不是说换差的材料，或者工艺，而是你是否有更有优势的源头材料等。量大他就能便宜。
最后一个维度，是否能让产品的配送费降低，毕竟这将的是美金。这个考验工厂对产品拆装包装的方式的足够了解。

为啥我这样说呢，
给大家说一个我认识的老板，山东的，搞木制品的。
很多产品对标致欧的。
这位老板呢搞亚马逊的时候对亚马逊一点不懂，只有钱，只有国内工厂的经验。
现在产品也是国内天猫，京东的头部前几。
他现在亚马逊团队一年可以到2.5个亿。
也不直接参与这个团队的管理，但是他做成了。

我也见到太多有钱的进入亚马逊这个行业的老板，招人干，最后失败，或者亏损几百万的。
我经常想，为什么上一位老板投钱干成了这个事，其他投钱的老板干不成这个事。

我最后发现了问题的本质。
第一，从工厂端，老板不要求员工非要卖工厂的产品，外面的其他厂的木制品也能卖。最后老板收购了一个这种类型的厂。
第二，定价比竞争对手低，他是如何实现的。
小作坊都是从批发市场上进木头材料，他直接从广东这边批量进，后来直接从国外进口，直接把价格压下来。
第三，他从产品的组合方式入手，做亚马逊的都知道，包装体积很重要，动不动就会超尺寸或者标准，造成配送费很高，他们对产品的拆装很有经验，他们会对市场这个产品重新设计拆装组合方式，让产品的包装体积更小，配送费比竞争对手更低。
我记得亚马逊官网说过一个大卖，专业做置物架的，他们突围的方式就是重新设计组装方式，压缩体积是实现的。
第四，他招了一些同行的运营过来，有运营的同款产品的经验。
最终这个老板3年做到2.5个亿。还是10%以上净利润率。

所以发现问题了吧。
市面上很多产品都可以通过组装方式压缩配送费的。

再说一个维度，开模
无论是五金的，还是塑料的等产品。
懂开模和不懂真的差异很大。
不懂的开模需要开模费20万，懂的可能5万就能搞定。
真的差别很大。

现在我们不考虑更高维的研发，不需要做颠覆行业的产品，只要能做出差异化，在现有产品基础上改良，解决新的需求，或者新的人群的需求等就可以。

本周千人大会，下周开始拜访工厂了，聊合作啦。
觉得能做到上面我说的工厂，可以联系我：huawuquekj
要回归我的擅长赛道啦，好开心！！
我发现我又可以日更啦，我可以高产啦！！


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